כולנו מכירים את ההרגשה: יומן עם "חורים", מאמץ בלתי פוסק להביא לקוחות חדשים, ותחושה מתסכלת של רדיפה אחרי שיווק.
אבל האמת היא שהצורך לשווק את עצמכם כל הזמן, קשור ישירות למה שקורה כשהלקוח יושב מולכם על הכורסה.
תחשבו על התסריט הבא: יושב מולכם מטופל אינטליגנטי, מודע לעצמו וורבלי. אתם מנתחים יחד את האתגר (בין אם זה ריצוי, חרדה ביצועית, או תקיעות בקריירה), מזהים את הדפוס, ובונים תוכנית פעולה.
הוא מהנהן בהסכמה מלאה, נראה ש"נפל לו האסימון", והוא יוצא מהקליניקה חדור מוטיבציה.
אבל בשבוע/שבועים/חודש? הוא חוזר בדיוק לאותה נקודה. שום דבר לא השתנה במציאות.
המחיר השקט של "המטופל התקוע" (ולמה השיווק שלכם לא עובד):
זה הרגע שבו מתחיל מעגל מתסכל. המטופל מרגיש שמשהו אצלו "מקולקל", ואתם מתחילים להרגיש את השחיקה.
הם מפקפקים בביטחון המקצועי שלכם, מתאמצים יותר, מנסים עוד כלי שלמדתם... ולבסוף המטופל שלא חווה התקדמות אמיתית פשוט נוטש.
התוצאה?
קליניקה "מדממת" לקוחות, ואתם מוצאים את עצמכם שוב במירוץ המתיש של קמפיינים ופוסטים בניסיון להביא לקוחות חדשים שימלאו את החסר.
הבעיה אינה בכם, וגם לא ביכולות השיווק שלכם. הבעיה היא בדיסוננס של גישת האימון הקלאסית.
רובנו הוכשרנו לאמן באמצעות שינוי הרגלים, משימות, שיקופים ועיבוד מודע. הכלים האלו פנטסטיים, אבל יש להם מגבלה קלינית חמורה:
הם מתקשרים אך ורק עם השכבה הרציונלית של הלקוח.
בפועל, מה שמנהל את הלקוח המתאמן ומונע ממנו ליישם את התובנות – מוחבא עמוק בתוך מה שקארל יונג כינה "הצל".
שם שוכן "ספר החוקים" ההישרדותי שהלקוח שלכם גיבש עד גיל 7, ספר שעליו שומר בקנאות "השופט הפנימי".
ברגע שאתם, או המתאמן, מנסים לאתגר את האוטומט, השופט מפעיל מנגנון של פחד ("אני לא מספיק טוב" / "יינטשו אותי") ומשתק כל סיכוי לשינוי אמיתי.
לנסות לעקור אמונת שורש הישרדותית בעזרת הסברים לוגיים, זה כמו לנסות לנתח עם פטיש. זה פשוט הכלי הלא נכון.
הנושאים המרכזיים שנעמיק בהם בשידור:
סורק ה-SMT
("הקשבה אקטיבית ממוקדת")
איך להחליש את ערוץ הפרשנות שלנו כמטפלים, ולזהות בתוך דקות מתי הלקוח מדבר מהשכל ומתי הוא חושף כאב שורשי עמוק?
פענוח משולש אמונות השורש
כיצד כל דפוס חרדה או תקיעות מבוסס בסופו של דבר על אחת מ-3 אמונות בסיס ("לא מספיק טוב"| "לא ראוי" | "לא שייך"), ואיך להגיע לאבחון מדויק תוך פחות מ-15 דקות?
כיצד להתערב ללא אנטגוניזם ("נוסחת החדירה לצל")
נדגים כיצד שימוש נכון בתהליך ה"צינור" (מתוך 'שיטת המגדלור') ותרגיל שלושת הכיסאות, מאפשרים לפרק התנגדויות מבלי לעורר את מגננות "השופט הפנימי".
הסוד האמיתי לשיווק 'מפה לאוזן'
נראה כיצד עבודת עומק שאינה דורשת מהלקוח "להיאבק בעצמו" מייצרת טרנספורמציה יציבה, והופכת כל מטופל לשגריר נאמן שממלא לכם את היומן.
איך מאמני ה-5% ממלאים קליניקות בלי שיווק? (ומה נלמד בוובינר)
בהדרכה המקצועית הקרובה, אליעוז שחף יראה כיצד לשכבה דקה של מאמנים ומטפלים (אלו שהקליניקות שלהם מלאות עד אפס מקום) יש אסטרטגיה אחרת לחלוטין.
הם לא נלחמים בסימפטום המודע ולא משקיעים הון בשיווק.
במקום זאת, הם משתמשים בכלים פסיכו-כירורגיים כדי לפרק את החסם בתת-המודע:
